एक-पृष्ठ व्यवसाय योजना कैसे लिखें

व्यावसायिक योजनाएं लंबा और जटिल हो सकता है, लेकिन उनका होना जरूरी नहीं है। वास्तव में, एक-पृष्ठ की व्यावसायिक योजना अक्सर पारंपरिक योजना की तुलना में बेहतर और अधिक शक्तिशाली हो सकती है। एक-पृष्ठ योजना लिखना भी एक उपयोगी अभ्यास है क्योंकि यह आपको अपने व्यवसाय के बारे में गंभीर रूप से सोचने और उस बिंदु पर अधिकार प्राप्त करने के लिए मजबूर करता है जो आप कर रहे हैं।

बेशक, यह कहना नहीं है कि आपको एक मानक व्यवसाय योजना नहीं बनानी चाहिए। तुम्हे करना चाहिए। लेकिन एक पेज की योजना में कुछ फायदे हैं जो एक मानक योजना के पास नहीं हैं।

एक पेज की व्यावसायिक योजना:

– संभावित निवेशकों और भागीदारों को आपके व्यावसायिक विचार को जल्दी से समझने में सक्षम बनाता है। आपके व्यवसाय के लिए एक प्रकार के पिच दस्तावेज़ के रूप में कार्य करता है, बहुत कुछ बीफ़-अप एलेवेटर पिच की तरह।

– आपके व्यवसाय के लिए एक प्रकार के पिच दस्तावेज़ के रूप में कार्य करता है, बहुत कुछ बीफ़-अप एलेवेटर पिच की तरह।

– कागज के एक एकल पत्रक, एक एकल PowerPoint स्लाइड या एक साधारण कॉपी-एंड-पेस्ट ईमेल के रूप में सही लोगों के सामने अपनी व्यावसायिक योजना प्राप्त करने का एक अनुमानित तरीका प्रदान करता है।

– आप को सक्षम करने के लिए एक शक्तिशाली रसीला संदेश देता है अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करें और उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया।

– आपको अपने विचारों को स्पष्ट करने और अपने आप को स्पष्ट रूप से समझाने के लिए मजबूर करता है। शब्दों और संख्याओं की धार के पीछे किसी को ठगने या छिपाने की कोई जगह नहीं है।

तो, आपको अपने एक-पृष्ठ योजना में क्या चाहिए? यह एक मानक व्यवसाय योजना के रूप में एक ही मूल संरचना का पालन करेगा लेकिन कुछ पहलुओं पर प्रकाश डाला गया है और अन्य को या तो छोटा या छोड़ दिया गया है। हम इस टुकड़े को एक पारंपरिक व्यवसाय योजना के तत्वों पर ध्यान केंद्रित करते हुए लेंगे, जिसे आपको एक पृष्ठ योजना में शामिल करना चाहिए।

सारांश

निम्नलिखित में से एक के बारे में एक या दो वाक्य लिखें:

• व्यवसाय अवधारणा
• वर्तमान स्थिति
• सफलता के मुख्या पहलू
• वित्तीय स्थिति / जरूरत

एक पृष्ठ की योजना में, आप उन क्षेत्रों में से एक पर चर्चा करना चाहते हैं। उस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें जो आपकी स्थिति के लिए मायने रखता है। उदाहरण के लिए, यदि आप निवेशकों की तलाश के लिए एक योजना लिख ​​रहे हैं, तो इस क्षेत्र में शून्य जो उन्हें सबसे अधिक प्रभावित करेगा।

उदाहरण के लिए, क्या आपके पास काम करने के लिए एक अद्भुत टीम है, लेकिन आप आरंभ करने के लिए धन की आवश्यकता है? अपनी सामूहिक विशेषज्ञता के बारे में औचित्य पर बात करें कि निवेशकों को आपके ऑपरेशन में क्यों खरीदना चाहिए। क्या आपका व्यवसाय मॉडल वास्तव में विघटनकारी है? यह प्रदर्शित करें कि यह क्यों है और आपके दर्शकों को इससे क्या लाभ होगा। यदि यह आपकी पहली व्यवसाय योजना नहीं है, तो बताएं कि यह व्यवसाय आपके द्वारा शुरू किए गए पिछले से अलग क्यों होगा – और आपने जो अनुभव से सीखा है, वह इस बार आपके काम आएगा।

एक अन्य परिदृश्य में, यदि आप एक व्यवसाय योजना को संशोधित कर रहे हैं, तो कहें, एक नया साल, तीन या चार चीजों के बारे में बात करें जो आप इस वर्ष अलग-अलग तरीके से करेंगे ताकि राजस्व प्राप्त हो सके, अपने दर्शकों के लिए मूल्य वितरित कर सकें, या अन्यथा लाभप्रदता में सुधार कर सकें। या यदि आप एक आंतरिक योजना लिख ​​रहे हैं, तो उस स्थिति पर ध्यान केंद्रित करें जो सबसे महत्वपूर्ण है, परिवर्तन के लिए सबसे अधिक ध्यान देने या रोने की आवश्यकता है।

एक मानक व्यवसाय योजना में, आप सारांश से “विज़न” अनुभाग में चले जाएँगे, लेकिन इसे एक-पेजर में छोड़ दें और बाज़ार विश्लेषण पर जाएँ।

बाजार का विश्लेषण

कुछ वाक्यों को शामिल करें:

• प्राथमिक लक्ष्य बाजार खंड
• लक्ष्य बाजार में ग्राहक
• लक्ष्य बाजार में ग्राहक की जरूरत है

अपनी एक-पृष्ठ योजना में, आपको लक्ष्य बनाने की योजना के बाजार के क्षेत्र पर लगभग विशेष रूप से ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। एक मानक योजना के लिए मैक्रो मार्केट की जानकारी को छोड़ दें। अपना बताएं बाजार का स्थान, ध्यान में रखते हुए कि अधिक विशिष्ट लक्ष्य बाजार, बेहतर है।

इसके अलावा, अपने लक्ष्य ग्राहक आधार (और रिकॉर्ड के लिए ध्यान दें कि कीमत शायद ही अपने आप में एक प्रभावी अंतर है) के लिए जाने के बाद आप अपने उत्पाद को अलग करने की योजना के लिए कुछ शब्दों को बचाएं।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

के बारे में दो या तीन से अधिक वाक्य नहीं लिखें:

• प्रतिस्पर्धी उत्पादों / सेवाओं
• अवसर
• धमकी और जोखिम

आपकी छोटी योजना में, कुछ सवालों के जवाब देने में शून्य: कौन से उत्पाद और सेवाएं आपके लिए सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी हैं? आपके उत्पाद या सेवा के सबसे बड़े अवसर कहां होंगे? आप सबसे गंभीर खतरे का सामना कहाँ करेंगे? अपने उत्तरों को छोटे और बिंदु तक रखना याद रखें।

रणनीति

कुछ वाक्यों पर ध्यान दें:

• प्रमुख प्रतिस्पर्धी क्षमताओं
• प्रमुख प्रतिस्पर्धी कमजोरियों

यह जहाँ एक-पृष्ठ योजना की संक्षिप्तता कठिन और उपयोगी दोनों बन जाती है। यहां आपको जो कुछ करने की आवश्यकता है वह इस बात को स्पष्ट करता है कि आपका व्यवसाय आपके प्रतिस्पर्धियों से अलग क्यों होने जा रहा है। इस खंड को केवल कुछ वाक्यों में ढालना मुश्किल होगा, लेकिन ऐसा करने से आपको न केवल इस बात का स्पष्ट अंदाजा होगा कि आप क्या कर रहे हैं (और इससे कोई मतलब है या नहीं), आप संभावित रूप से एक बेहतरीन लिफ्ट पिच।

इस बात पर ध्यान देना याद रखें कि ग्राहकों और आपके दर्शकों के लिए आपका भेदभाव क्यों मायने रखेगा। यह दर्दनाक रूप से स्पष्ट और संक्षिप्त होना है। यदि यह नहीं है, तो पुनर्विचार करें और इसे फिर से करें- या अपने संपूर्ण व्यवसाय मॉडल को फिर से पढ़ें।

उत्पाद और सेवाएं

एक वाक्य लिखें या दो पर:

• उत्पादों / सेवाओं की स्थिति
• उत्पादों / सेवाओं का प्रतिस्पर्धी मूल्यांकन

यहाँ फिर से, आप विस्तृत विवरण देना चाहते हैं और भेदभाव पर ध्यान देना चाहते हैं। (यह वास्तव में “स्थिति” और “प्रतिस्पर्धी मूल्यांकन” का एक संयोजन है) यहाँ बिंदु गहरी तकनीकी विस्तार में नहीं मिलता है – इसके लिए कोई जगह नहीं है – लेकिन इस बारे में बात करने के लिए कि आप बाजार में क्या ला रहे हैं जो कोई और नहीं है।

विपणन और बिक्री

इनमें से एक पर एक या दो वाक्य लिखें, जो भी अधिक मजबूत हो:

• विपणन रणनीति
• बिक्री रणनीति

अपनी छोटी योजना में, आपको कुछ अनुशासन का अभ्यास करने और एक विपणन या बिक्री पद्धति पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी जो आपका कॉलिंग कार्ड होगा। भले ही आप एक बहु-आयामी दृष्टिकोण की योजना बना रहे हों, बहुत अधिक बिखराव न करें; ब्रेड-एंड-बटर प्रयास पर ध्यान केंद्रित करें जो सबसे अधिक परिणाम देने वाला है। क्या यह प्रचार है? एक शीर्ष पायदान बिक्री बल? इंटरनेट के माध्यम से भीतर का विपणन? वर्णन करें कि आप क्या करने जा रहे हैं और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह राजस्व कैसे उत्पन्न करने वाला है।

संचालन

निम्नलिखित में से एक या दो के बारे में एक या दो वाक्य लिखें, जो भी सबसे मजबूत या सबसे अधिक प्रासंगिक हो:

• मुख्य कार्यकर्ता
• संगठनात्मक संरचना
• मानव संसाधन योजना
• उत्पाद / सेवा वितरण
• ग्राहक सेवा और सहायता
• सुविधाएं

जरूरी नहीं कि स्पष्ट हो सकता है पर एक नज़र रखना। आपके संचालन के बारे में एक या दो बातें क्या हैं जो आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करेंगी? महान कर्मचारी? सच में असाधारण ग्राहक सेवा? एक अत्याधुनिक सुविधा? उन चीजों के बारे में बात करें। फिर से, अपनी ताकत के लिए खेलते हैं, और केंद्रित रहते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि जो कुछ भी हो वह आपके व्यवसाय के लिए एक वास्तविक अंतर होगा।

वैकल्पिक रूप से, आप एक परिचालन आवश्यकता के बारे में संभावित भागीदार या निवेशक से बात कर सकते हैं। क्या आपके पास आवश्यक उपकरणों का एक टुकड़ा है लेकिन आपके पास नहीं है? एक नौकरी आपको एक महान उम्मीदवार के साथ भरने की आवश्यकता है? इसे अपने एक पृष्ठ की योजना में रखें।

वित्तीय

इस अनुभाग को कसकर ध्यान में रखें:

• लाभ और हानि प्रक्षेपण

और केवल यदि आवश्यक हो तो शामिल करें (संभवतः एक अलग दस्तावेज़ में):

• बैलेंस शीट शुरू करना
• नकद प्रवाह प्रक्षेपण
• बैलेंस शीट प्रोजेक्शन

उदाहरण के लिए, संभावित निवेशक के साथ वित्तीय चर्चा करते समय आपको लगभग आश्वस्त रूप से एक से अधिक पन्नों में जाना होगा, लेकिन आपको अभी भी अपनी एकल-पृष्ठ योजना में इस अनुभाग को सरल बनाए रखने की आवश्यकता है। यदि आवश्यक हो तो अपने बयानों का बैकअप लेने के लिए बस अधिक विस्तृत जानकारी के साथ सशस्त्र बनें।

यहां हाइलाइट्स में सकल बिक्री सहित लाभ और हानि (पी एंड एल) अनुमान शामिल होना चाहिए; सकल लाभ हाशिया; बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक (SG & A) खर्च; और शुद्ध लाभ। यदि आप आत्मविश्वास महसूस करते हैं, तो बिक्री लक्ष्य शामिल करें।

इस अनुभाग में आप जो कुछ भी शामिल करते हैं वह आपकी स्थिति पर निर्भर करेगा। यदि आप उदाहरण के लिए सेवा व्यवसाय चला रहे हैं, और आप बैंक से ऋण लेना नहीं चाहते हैं, तो आपको शायद बैलेंस शीट या कैशफ्लो जानकारी की आवश्यकता नहीं होगी। आप अन्यथा हो सकते हैं, लेकिन फिर से, यहां सबसे अच्छा अभ्यास एक बैकअप दस्तावेज़ में उन तत्वों को रखना है जिन्हें आप आवश्यक होने पर एक-पेज की योजना का समर्थन करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

यहां मुख्य टेकवे आपके व्यवसाय से संबंधित उच्च बिंदुओं को हिट करने और एक लंबे दस्तावेज़ के लिए विवरण छोड़ने के लिए है – और उम्मीद है कि एक संभावित साथी या निवेशक के साथ लंबी चर्चा।

एक उपयोगी व्यायाम

एक पृष्ठ की व्यावसायिक योजना सिर्फ काम में व्यस्त नहीं है। यह एक स्पष्ट और संक्षिप्त तरीका है जो आपके दर्शकों को कार्रवाई में प्रेरित करता है – और अपने आप को अपने व्यवसाय के बारे में गंभीर रूप से सोचने के लिए मजबूर करता है। एक मानक व्यवसाय योजना के लिए रूपरेखा तैयार करें, और आपके पास एक एकल-पृष्ठ योजना होगी जो कुरकुरा और प्रभावी है।

नमूना एक-पृष्ठ व्यवसाय योजना:

(उदाहरण के प्रयोजनों के लिए, मैं इस नमूने को एक साधारण ग्रीष्मकालीन व्यापार व्यापार में इस्तेमाल की जाने वाली नौकाओं पर आधारित कर रहा हूं जिन्हें मैंने कॉलेज से गर्मियों की छुट्टियों के दौरान चलाया था)।

आप हमारी अधिक विस्तृत नमूना व्यवसाय योजना भी देख सकते हैं।

सारांश:

बॉबी की नौका यार्ड

हमारी व्यवसायिक अवधारणा अवसरवादी रूप से उपयोग की जाने वाली नावों को खरीदने की है, जो स्पष्ट रूप से कम हैं, उन्हें साफ करें और आवश्यकतानुसार छोटी मरम्मत करें, फिर उन्हें उचित मूल्य के लिए फिर से बेचना। हम आउटबोर्ड पॉवरबोट्स, विशेष रूप से छोटे बोस्टन व्हेलर्स के ब्रांड-नेम पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जिनके लिए हम आत्मविश्वास से उचित बाजार मूल्य निर्धारित कर सकते हैं और जल्दी से पुनर्विक्रय भी कर सकते हैं।

बाजार का विश्लेषण:

हमारा लक्ष्य बाज़ार नाविक होगा, जो संभवतः पहले से ही एक जहाज़ के बाहर बिजली का स्वामित्व रखता है और एक बेहतर निर्मित नाव जैसे कि बोस्टन व्हेलर के प्रीमियम मूल्य को समझता है। हमारा बाजार मध्यम-आय वाले लोग होंगे जो नई नाव की उच्च कीमत का भुगतान नहीं करना चाहते हैं और हमारे यार्ड से 50 मील के भीतर रहते हैं ताकि वे आसानी से नाव देख सकें और खरीद सकें।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण:

हमारे प्राथमिक प्रतियोगियों में नाव ब्रांडों के आधिकारिक डीलर शामिल हैं जिन्हें हम बेचने का लक्ष्य बना रहे हैं। ये डीलर उन्हें बेचने से पहले अपनी इस्तेमाल की गई नावों को शीर्ष आकार में प्राप्त करते हैं लेकिन प्रीमियम मूल्य वसूलते हैं। हमारे अन्य प्रतियोगी आम जनता हैं, जो अक्सर अपनी इस्तेमाल की गई नावों को गलती से कीमत देते हैं और कभी-कभी इस्तेमाल की गई नाव को बेचने की कोशिश करते हैं, जबकि इसे अभी भी मरम्मत और / या सफाई की आवश्यकता है।

रणनीति:

हमारी प्रमुख प्रतिस्पर्धी क्षमताएं हैं कि हम उन प्रयुक्त नौकाओं के ब्रांडों के संभावित पुनर्विक्रय मूल्य की एक उत्कृष्ट समझ रखते हैं, जिन पर हम ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, हम एक इस्तेमाल की गई नाव खरीदने के लिए तुरंत आगे बढ़ सकते हैं, और हम जल्दी और बहुत कम लागत के लिए मामूली मरम्मत कर सकते हैं और हमारी सूची में प्रयुक्त नौकाओं की सफाई।

उत्पाद और सेवाएं:

हम अत्यधिक विशिष्ट हैं कि हम केवल इस्तेमाल किए गए आउटबोर्ड पॉवरबोट्स के कई बहुत प्रसिद्ध और सम्मानित ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम आधिकारिक नई नाव डीलरों को कम करके जल्दी से बेचने के लिए अपनी नौकाओं का मूल्य निर्धारण और स्थिति निर्धारित कर रहे हैं। हम आम जनता से खरीदने की तुलना में जनता को अधिक वांछनीय और सुसंगत गुणवत्ता की पेशकश भी कर रहे हैं क्योंकि हमने अपनी नौकाओं की मरम्मत की आवश्यकता को पूरा किया है और उन्हें साफ किया है।

विपणन और बिक्री:

हम मुख्य रूप से ऑनलाइन और स्थानीय समाचार पत्र के वर्गीकृत खंड में अपनी नौकाओं का विज्ञापन करेंगे। हम सड़क से दिखने वाले “बिक्री के लिए” संकेतों के साथ अपने नाव में सभी नावों को प्रदर्शित करेंगे।

संचालन:

बॉब व्यक्तिगत रूप से अधिकांश काम करेंगे, नावों की सफाई के अपवाद के साथ जो प्रति घंटा श्रमिकों द्वारा निष्पादित किया जाएगा जिन्हें हम केवल आवश्यकतानुसार किराए पर लेंगे। मरम्मत कार्य पुराने गैरेज में या खुले मौसम में मौसम की अनुमति पर किया जाएगा।

वित्तीय:

प्रॉफिट प्रॉफिट एंड लॉस, फर्स्ट समर

प्रयुक्त नावों की संख्या: 20
औसत बिक्री मूल्य: $ 3,500
कुल बिक्री प्रोजेक्शन: $ 70,000

औसत खरीद मूल्य: $ 2,800
माल की औसत अन्य लागत: $ 100
माल की कुल लागत बेचा: $ 58,000

सकल लाभ मार्जिन: $ 12,000

विपणन लागत: $ 2,500
अन्य सभी ऑपरेटिंग लागत: $ 1500
कुल परिचालन लागत: $ 4,000

लाभ प्रोजेक्शन: $ 8,000